คุณอาจเคยได้ยินคำว่า “Business Development” บ่อยครั้ง แต่คุณเข้าใจจริง ๆ หรือไม่ว่ามันหมายถึงอะไร? แม้ว่าหน้าที่เฉพาะของบทบาท Business Development อาจแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท แต่เป้าหมายหลักคือการผลักดันการเติบโตเสมอ โดยหลักแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้าน Business Development ทำหน้าที่เหมือน CEO ภายในองค์กร ร่วมมือกับหลายแผนกเพื่อสร้างมูลค่าให้กับองค์กร

Business Development สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนหลัก:

อย่างไรก็ตาม หุ้นกู้แปลงสภาพ ก็มีคุณสมบัติบางประการที่แตกต่างจากตราสารหนี้ทั่วไป บทความนี้จะมาวิเคราะห์คุณสมบัติเหล่านี้กัน

1. ไอเดียและกลยุทธ์ทางธุรกิจ: ซึ่งเกี่ยวข้องกับการคิดค้นและพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ เป็นกระบวนการที่ต้องใช้การคิดอย่างลึกซึ้ง การวิจัย และความเต็มใจที่จะทดลอง แม้ว่าเราจะมักได้ยินเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับไอเดียธุรกิจที่ก้าวล้ำ เช่น Netflix หรือ Airbnb แต่ความจริงแล้ว ไอเดียเหล่านี้มักเป็นผลมาจากการทดลองและปรับปรุงมานานหลายปี
2. การนำไปปฏิบัติ: เมื่อระบุไอเดียที่น่าสนใจแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการนำไปใช้จริง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างแผนงานโดยละเอียด การรวบรวมทีม และการเอาชนะอุปสรรคใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้น การนำไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพต้องอาศัยทักษะการแก้ปัญหาที่ดี ความสามารถในการปรับตัว และความมุ่งมั่นในการดำเนินการ

นี่คือเวอร์ชันที่กระชับมากขึ้น:

Business Development คือกระบวนการสร้างและนำกลยุทธ์ไปใช้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการระบุโอกาสใหม่ ๆ การพัฒนโซลูชันที่เป็นนวัตกรรม และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและพันธมิตร แม้ว่างานเฉพาะอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัท แต่บทบาท Business Development ทั้งหมดมีเป้าหมายร่วมกันคือการสร้างมูลค่าและขยายธุรกิจ

หน้าที่หลักของผู้เชี่ยวชาญด้าน Business Development ได้แก่:

เพื่อแก้ปัญหานี้ เราสามารถใช้ใบสำคัญแสดงสิทธิ (วอร์แรนท์) กับหุ้นกู้แปลงสภาพเพิ่มเป็นอีกหนึ่งผลตอบแทนและทำให้นักลงทุนสนใจมากขึ้น และมากไปกว่านั้นวอร์แรนท์ยังทำหน้าที่เป็นอีกช่องทางหนึ่งสำหรับบริษัทในการระดมทุน

• การสร้างไอเดีย: สร้างไอเดียและแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ
• กลยุทธ์: พัฒนาและดำเนินแผนกลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ
• การนำไปปฏิบัติ: นำแนวคิดใหม่ ๆ ไปใช้จริงและทำให้ประสบความสำเร็จ
• การสร้างความสัมพันธ์: ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

โดยหลักแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้าน Business Development คือผู้คิดเชิงกลยุทธ์ ผู้แก้ปัญหา และผู้สร้างความสัมพันธ์ ที่มีความหลงใหลในการขับเคลื่อนการเติบโต